寻找事半功倍的方法的小故事:爱德华的资助

寻找事半功倍的方法的小故事:爱德华的资助

爱德华·查列弗先生为资助一名童军参加世界童军比赛,急需一笔经费,于是就前往当时美国一家著名的大公司,拜见其董事长,希望他能倾囊相助。

在拜见他之前,爱德华·查列弗听说那位董事长曾经开过一张面额120万美金的支票,后来那张支票因故作废,他还特地将之裱起来,钉在墙上以作纪念。

所以当爱德华·查列弗一踏进他办公室后,立即提起此事,希望参观一下他这张装裱起来的支票。爱德华·查利弗告诉董事长,自己从未见过任何人如此慈善地开具过120万美金的支票,很想见识一下,好回去向小童军们宣扬。董事长毫不犹豫地答应了,并将当时开支票的情形一五一十说给查列弗听。

寻找事半功倍的方法的小故事:爱德华的资助

查利弗先生并没一进门就提起童军的事,更未提到筹措经费的事,他提到的只是他认为对方一定很感兴趣的事,结果呢?

说完支票的故事,未等查列弗提及,董事长就主动问他今天为何事而来,于是他才详细地说明来意。出乎意料,董事长不仅答应了爱德华的要求,而且还答应额外赞助5个童军去参加比赛,并且要亲自带队,负责他们的全部日常开销。另外还亲笔写了封推荐函,要求欧洲分公司的主管,提供他们所需的一切服务。最后爱德华·查列弗先生满载而归。

当时,若非事前知道对方的兴趣所在,话不投机的话,事情恐怕就没那么顺利了。

要想获得自己的利益,就需要活用沟通技巧。对于陌生人,若是直接提出个人要求,必然会显得唐突。如果可以按照对方兴趣点及利益点进行沟通,就会很容易增进双方情感交流,达成个人愿望也将容易得多

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